日本伊藤忠商事株式会社执行董事、东亚区总裁齐藤晃，去年开启了第四次驻华之旅。在位于陆家嘴的金茂大厦26层办公室里，他指着周边林立的高楼，十分感慨对记者说，“1990年我刚来中国的时候，这里几乎是一片空白，现在再看，已经是惊人的变化！”
　　伊藤忠商事，这个在很多人听来有些陌生的企业，实则是进出口贸易的“超级航母”。它从事纤维、机械、金属、能源、化工品、粮油食品、信息通信、物流、金融等领域，低调“隐身”在诸多国际知名品牌的身后。
　　在日本的一众同行里，它被视作“对中国业务最强的日本商社”，持续深耕中国市场，参与改革开放以来诸多历史性时刻，并拿下不少珍贵的“第一”。“随着中国由‘世界工厂’转变到‘世界消费市场’，我们正抓住这个时代机遇，展开投资，积极布局，助力中日经贸关系发展。”齐藤晃说。
　　“对中国业务最强的商社”
　　第六届进博会期间，中日先进技术交流对接会在国家会展中心（上海）举行。“上个月我右小腿骨折，今天只能坐在轮椅上跟大家打招呼了。”虽然受伤后行动不便，上海伊藤忠高管仍然不想错过这场投资交流活动。
　　这一细节，折射出伊藤忠商事对中国市场的看重。在日本的主要商社里，它一直被视为外资入华的“先行者”。早在1972年中日邦交正常化之前，它就试水恢复中日间的贸易业务。进入90年代，浦东拉开开发开放的大幕，中国第一个保税区——外高桥保税区通过“资金空转、土地实转”的商业模式，以“空转”而来的2.4亿元起步，将“生地”转化为“熟地”。
　　伊藤忠商事成为第一个吃螃蟹的人。“上海伊藤忠是中国第一家外商独资企业，当时因为没有先例，所以我们申请设立的时候，特别报国务院讨论，1992年国家外经贸部审核发出了1号文件，伊藤忠获批在外高桥保税区注册。”齐藤晃说。
　　初到浦东时，“人少地空”的现实，让上海伊藤忠管理层心里多少有点没底。前伊藤忠上海公司董事总经理水谷秀文对一个场景印象深刻，彼时负责浦东开发的相关领导向他展示了一个模型，介绍规划中东方明珠的高度。“他们还说，陆家嘴这里会有3个300米的高楼，30个100米的写字楼。这么大的变化，很难想象要在这里发生。”
　　事实给予了确定的回答。阡陌农田逐渐蜕变为现代化新城，一系列创新政策滋养着投资兴业的热土，诞生了世界瞩目的“经济奇迹”。
　　“上海伊藤忠与中国宏观经济发展密不可分。”齐藤晃告诉记者，最初进入中国市场，伊藤忠商事主要从事国际贸易，将日本以及其他国家的产品销往中国，尤其以原料进口的业务为多。
　　同时，包括它在内的日本商社，从欧美市场拦下源源不断的订单，与中国民营企业家合作，以令人惊叹的代工神话，打响了“中国制造”的名气。
　　在日渐紧密的互动中，伊藤忠商事从功能单一的贸易公司起步，逐步融入中国经济的各处经络，成为“对中国业务最强的商社”。
　　超1000名员工会中文
　　每天进入工作状态前，齐藤晃总会先抽出时间做一件事——跟着老师学中文。在采访中，他也坚持用中文与记者对话，语速有点缓慢，但表达顺畅。
　　学习中文，是伊藤忠商事近年来的传统。2015年前，公司日本总部仅有361人可以说中文，经过汉语人才“千人计划”的培养，三年后达成1000人的目标，并成立了汉语“千人俱乐部”。
　　这是企业重视中国市场、推动本土化进程的侧面。“中国是世界上制造业规模最大的国家，也是世界上最大的消费市场之一。”伊藤忠商事将中国视为最重要的海外市场。在日本一众商社中，它始终坚定扎根中国，投资加码，融入消费者生活的方方面面。
　　2015年，是具有里程碑意义的一年。当年1月，伊藤忠商事联合泰国正大集团，向中国中信股份有限公司注资1万亿日元，约合600亿元人民币。
　　这是当时外商入股中国国有企业的最大单笔交易，消息一出就引爆了业内舆论。有业内人士统计，在2014年全年，日本所有公司对华投资总额为5000多亿日元。而伊藤忠商事一家公司的投资，在2015年开年第一个月，就超过了这个数值。
　　该事件也被认为是国企深化改革的重要标志。“中国推动混合所有制改革，给予了外企这样的机会。伊藤忠商事长期以来‘中国最强商社’的角色，也为这一合作打下了基础。”齐藤晃说，也是在这一年，为了加强与中国企业的交流与合作，伊藤忠商事制订了用３年时间培养1000名汉语人才的计划。
　　制度创新和政策支持，构成了伊藤忠在华发展的原动力。2019年，上海伊藤忠商事有限公司获得跨国公司地区总部（管理型总部）的资质，原本分散在16家公司的资金、会计、审查等等管理职能，都集中到了上海。
　　“这里有引领时代的政策，是带动产业链发展的发动机。不仅聚集了很多优秀的国有企业、民营企业和外资企业，还有服务业发达、交通便捷、人才素质水平高等独一无二的综合优势。”他说。
　　截至目前，伊藤忠商事在中国大陆投融资保证余额约700亿人民币，持有中国多家大型综合企业的股份。企业所经营的原材料以及管理模式，输出到波司登、杉杉集团等中国本土品牌，推动其加速融入全球产业链。
　　从“引进来”到“走出去”
　　去年，齐藤晃在开启第四次驻华之旅时，特意买了一个新钱包，结果发现在中国根本用不上。“习惯了手机支付，有时回日本还会忘记带钱包，不得不再重新买一个。”他笑着说。
　　先进的电子商务模式，是国内产业升级迭代的一大缩影。改革开放以来，中国积极吸收国外先进技术和管理经验，推动商品贸易与服务贸易结合，产业向着中高端产业迈进，新能源汽车、锂电池、光伏产品等外贸“新三样”扬帆出海、叫响全球。
　　进出口贸易商们，敏锐察觉到涌动着的变化。当“中国制造”向着“中国创造”转变，伊藤忠商事将“引进来”业务逐步拓展为“走出去”，深入贯穿产业链的上、中、下游，实现产品更为精准的双向流动。
　　以具有代表性的新能源汽车为例，在这个新万亿赛道上，中国品牌正以领跑者的角色，打造“出海”新名片。“我们已经没办法把日本汽车卖到中国，而是要调整业务，把中国汽车出口到全球。”齐藤晃坦言。
　　还有消费场景的创新。他说起淮海路的某家运动旗舰店，内部设置了室内小型滑雪场，供消费者体验。“以前我们更加关注产品功能，而在中国市场兴起的体验式场景营销，为增加品牌认知度提供了新的路径。”
　　这几年，受全球性疫情的影响，上海伊藤忠曾不可避免地遭遇订单下滑的难题，同时也看到更多新业务的机会，在民众更加重视安全、健康的大环境下，将业务导向医药、大健康、环保、循环经济等领域。
　　“以往我们只说把产品卖到中国，随着产业链更加深入，现在需要考虑的是，在哪个具体区域要做什么。”齐藤晃坚信，中日两国是搬不走的邻居，合作共赢的前景依然广阔。他表示，会抓住“一带一路”等战略发展机遇，发挥全球化优势，持续助力中日经贸关系发展。
（文章来源：上观新闻）